北京營銷共享平臺感想

日期：2021-07-26

北京營銷共享平臺感想

  今年5月4日，北京營銷共享平臺建設工作啟動會議在威海召開。會議中龍經總裁提到平臺建設是威高“大銷售”與市場發展的大勢所趨，啟動營銷共享平臺建設工作，旨在整合營銷資源，共享市場渠道，面向客戶集中發揮各單位優勢，打造“渠道+臨床服務”的新營銷模式，專業的人做專業的事，集中資源更好的服務于客戶，也不僅僅局限于單獨開展工作，而是各商業平臺、辦事處相互融合，相輔相成，構建“大銷售”業態體系，北京作為試點市場率先打造成標桿，再將成功經驗推廣至其他市場。

北京營銷共享平臺的建設，給銷售人員帶來了新的機遇和挑戰，在此之前，僅有本公司單一產品線，對其他公司負責產品知之甚少，存在資源得不到共享，銷售渠道受限，產品入院困難，客戶需求得不到滿足，資源重復浪費等問題。在集團領導的帶領及公司整體規劃下，集團在北京率先執行營銷共享平臺建設工作，將各個產品線及渠道資源整合、共享，能夠加快各產品線入院進程，專業人員對接服務解決臨床問題，增加產品使用量及其他相關科室相關產品開發挖潛，提升總體銷量，銷售人員占據主動地位，利用豐富的產品線、優質的資源可以更有效地發揮最大優勢。

目前北京營銷共享平臺已運行兩個多月，相關工作也在穩步推進，作為市場部人員在召開相關會議及產品科室推廣過程中，也可以將各公司產品進行整體推廣，提高專家資源利用率，維護客戶關系，落實執行完成本職工作，提升自身能力，與平臺各公司同事積極協調配合，共同促進客戶對威高產品的信任，提升威高整體形象。

                                                                                                             北京營銷共享平臺骨科集團新生公司市場部 張曉蕾