帶量采購加速行業洗牌 藥企要走研發創新發展之路
日期：2021-01-27
帶量采購加速行業洗牌 藥企要走研發創新發展之路
近期，高值醫用耗材領域帶量采購方案頻出。首批冠脈支架國家層面集采落地，中選產品單價區間為469元-798元，較2019年價格降幅均超過90%。根據醫保局公布的數據，按意向采購量計算，預計節約109億元。隨后，山東七市聯盟開展骨科領域集采，骨科相關單品砍出“骨折價”，降幅最高超過90%。
在高值醫用耗材帶量采購之前，藥品行業也實施了帶量采購改革。據改革試點辦負責人介紹，與試點城市2017年同種藥品最低采購價相比，擬中選價平均降幅52%，最高降幅96%,降價效果明顯。
什么樣的改革能夠使醫療藥品和器械降價幅度如此之大，以至于整個行業生態將面臨重構。實際上這一切歸功于2018年11月中央全面深化改革委員會第五次會議審議通過了《國家組織藥品集中采購試點方案》。此次改革明確了國家組織、聯盟采購、平臺操作的總體思路，并且在北京、上海、西安（“4+7”城市）等11個城市進行試點。帶量采購不同于以往的藥品集中采購制度，主要是將采購量與價格掛鉤，讓參與競爭的企業能夠根據采購量確定競標價格，使得采購企業能夠大規模生產，在規模中降低藥品和器械生產成本。與此同時，通過采購競標機制使得降低成本的價格傳導到具體采購藥品價格上，最終促使藥品價格回歸合理水平，切實讓人民群眾以比較低廉的價格用上質量更高的藥品。此外，帶量采購還大幅度降低藥品中間所有銷售費用，提高了市場運營效率；而且這一改革也解決了市場廣為詬病的醫藥行業“帶金銷售”模式等，確保帶量采購從多角度促進藥品價格的大幅下降。
當然，帶量采購改革不可避免給供給端的相關醫藥企業帶來巨大沖擊。
這種情況下，藥企需要加快轉型升級力度，以應對帶量采購給整個行業帶來的巨大沖擊。
首先，盡管國家在醫藥行業實施帶量采購，但是對于藥品和醫療器械的質量要求只會提高，不會降低。因此，藥企最根本的就是扎扎實實做好企業的產品，特別是要發揮工匠精神，在現有的某一細分領域做到行業的極致，真正回歸藥品的本源，走以患者為中心、以臨床應用價值為中心的發展之路。
其次，藥企要走研發創新發展之路。"4+7"集采深刻改變了化學仿制藥行業，首仿品種、化學仿制藥的傳統價值正在急速褪色，高質量、高要求是未來仿制藥行業的基本標準。因此，醫藥企業要根據行業發展和政策變化，積極加大研發創新力度，讓研發創新成為支撐藥企的核心驅動力。
最后，藥企還要在經營管理、銷售策略等方面下功夫，特別是內部管理、銷售渠道等方面，積極擁抱互聯網，加快數字化轉型升級。比如部分藥企可以在基層、院外、OTC（非處方藥）的非集采市場拓展業務，尋找增量和潛在市場，特別是互聯網線上市場。這樣通過市場、策略等調整，把帶量采購的影響逐步消化，推動企業在轉型升級中提升市場競爭力。
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